广播行业的隐形冠军:康通电子50平方米小屋里长出“巨无霸”

　　6月7日,长沙晚报推出智能制造看长沙·隐形冠军系列报道之广播行业的隐形冠军——康通电子：

　　创立时，办公面积仅50平方米;十几年间，先后几次易址生产;如今，每年有上万所学校采用他们的广播产品和技术方案，核心技术板件占国内市场份额60%以上……作为IP广播的发明者，湖南康通电子股份有限公司用十余年的坚守书写传奇。

　　站在成绩簿上，他们并未止步不前，而是保持每年10款新品的更新速度。如今，他们又发明了“云广播”，准备上市。

　　熬了无数个通宵发明IP广播

　　康通电子的创始人叫刘雅浪，上世纪90年代在国防科技大学读书，是个编程高手，毕业后破格留校任教。2000年，刘雅浪下海创业。最早卖的是电教产品。“那时英语老师上课用收录机，倒带不准，而且声音经常失真。”刘雅浪想，是不是可以发明一种产品，不仅操作简单，而且声音经过压缩、传输、解压，播放时依旧清晰?

　　说干就干。2002年，刘雅浪找了几个研发人员，一起埋头开发产品。康通电子副总经理夏光国还记得当时的情景：“为了研发嵌入式软件、系统软件和硬件，几个人熬了无数个通宵。”

　　2003年春节后的一个凌晨，经过无数次的编程修改和设备调试，清晰响亮的声音终于从实验样机中传来。夏光国介绍，这种基于TCP/IP协议的网络纯数字化音频广播系统被他们定义为“IP广播”，实现了音频的数字化传播，突破了传统模拟广播系统的内容局限、空间局限和功能局限，使整个广播技术从模拟化时代跃升到数字化网络时代。

　　实验样机出来了，就要尽快研制出工程样机，实现量产，推向市场，团队才能生存。为此，刘雅浪将公司整体迁入深圳。夏光国回忆，无数次实验、无数次失败后，工程样机基本成型。整个团队看到了公司光明的未来。

　　工程样机研制成功，如何开拓市场，几个合伙人又犯了愁。“我们都是技术人员，没做过市场推广。”夏光国说，技术人员带着设备到广东、湖南的学校一家家上门推销演示，全部吃了“闭门羹”。

　　“这种新型的广播传播技术，许多人听都没听过，以为我们是骗子。”夏光国说，转机发生在2004年夏天。

　　彼时，湖南石门县一中建新校园，技术人员带着设备演示一番后，声音保真度极高的产品被该校校长一眼看中，当场签订购买合同。“为服务好这个项目，公司研发、生产、工程人员全部到场，并为学校培训电教老师，指导操作，忙了一整个夏天。”夏光国说。

　　国内前十广播生产企业均成为合作伙伴

　　本以为，IP广播产品借此迅速打开市场，却不料是昙花一现，订单少得连员工工资都发不出来，刘雅浪更是三年没回家过年。

　　艰难地挺过几年，2008年，先后欠下300余万元债款，康通电子回到长沙，在国防科大西门外租了一间50平方米的小屋，兼具研发、生产、管理等功能。

　　在销售方式上，他们吸取教训，采取“以技术换市场”的做法，开始与全国广播音响设备生产厂家合作，向他们销售IP广播核心控制板件和软件。第一家企业为ITC，当时该公司年销售收入已达五六亿元。

　　所幸的是，随着IP广播逐渐被人知晓，市场也慢慢活跃起来。康通电子的订单逐月增加，到2008年底，负债累累的他们还清了债务。当年底，康通电子办公面积扩大到600平方米，到了2010年，他们在伍家岭租了800平方米场地用于生产;2012年，康通电子员工人数将近200人，又在汽车东站附近租了5000平方米的生产厂房。

　　如今，国内排名前十的广播生产企业都成为康通电子的合作伙伴，公司销售业绩迅速增长，去年实现销售收入2亿元，纳税近2400万元，人均创造税收8万元，国内技术板件市场份额达到60%。

　　“从我们销售的系统软件套数来看，每年有上万所学校的校园广播采用我们的产品和技术。”夏光国说，近年他们又发明了“云广播”，获得国家发明专利，广泛应用于全国各地农村的“村村响”大喇叭工程及应急广播建设，并在全国首次实现了省、市、县、乡、村5级应急广播联动使用。

　　对话

　　记者：康通电子能成为“隐形冠军”的原因是什么?

　　夏光国：艰苦奋斗、顽强意志、持续创新，这是康通电子创业以来，能够立足并成为“隐形冠军”的重要原因。十几年来，我们几次遭受毁灭性灾难，但我们没放弃，顽强地活了下来，并且越活越好。在这期间，我们仍然坚持不断地推出新产品去赢取合作伙伴、占领市场。